האתר שלך אמור להיות תמיד מרכז היקום שלך

עולם

משל לבנאי החכם והטיפש:

הגשם ירד, השיטפונות הגיעו, והרוחות נשבו והיכו על הבית ההוא; והוא לא נפל, כי הוא הושתת על הסלע. כל מי ששומע את המילים האלה שלי ולא עושה אותם יהיה כמו טיפש שבנה את ביתו על החול. מתי 7: 24-27

עמית מכובד וחבר טוב לי אודן צייץ השבוע:

אני גם חובב ענק של דניס, אבל הייתי צריך לחריג את הרעיון שמשווקים צריכים איכשהו לזנוח את האתרים שלהם ופשוט לעבוד דרך אתרי צד ג 'כדי לעסוק ולהמיר לקוחות. לא הסכמתי ודניס הרגיע אותי ...

וואו אני מאמין שהציוץ הזה הסתכם בתפיסה ובהקשר. כרוכש עסקי או כצרכן, כמובן שהאתר שלי מעולם לא היה מרכז היקום שלהם. אבל זה המרכז של היקום שלי. העובדה היא שלקוחות הפרספקטיבה שלך יש חיים באינטרנט שעשויים לכלול מעורבות עם המותג שלך או לא. זה מקשה על העבודה שלך מכיוון שזה דורש ממך למצוא אותם, להבין מה מעניין אותם, ולעסוק בהם באופן שמביא אותם אליך.

מאק קולייר שיתף לאחרונה:

אני מסכים לחלוטין. עסקים וצרכנים כאחד מחפשים תוכן טרי, רלוונטי, משעשע ואינפורמטיבי יותר מאי פעם. פרסום זה ממשיך להגדיל את טווח ההגעה והמעורבות שלו ... וכתבתי פוסט בבלוג אחד בשבועיים האחרונים! למה? כי הקוראים רואים שאני גם נלהב, בקיא וגם סומך. שלא כמו מודעת פייסבוק של clickbait, צברתי מוניטין איתך - הקוראים שלי - ואתה ממשיך לשתף ולהגיב.

אם אינך מקבל את התוצאות שאתה מבקש ממרכז היקום שלך, אני ממליץ לך להאזין למופע Side Hustle לאחרונה: קידום אתרים לבלוגרים: הדרך הפשוטה להשיג יותר תנועה בחינם מגוגל. מאט גיובניסקי חולק את הסוד עליו אני צועק כבר שנים ... לייצר תוכן טוב יותר מהמתחרים שלך ותזכה בחיפוש ובחברה. אמנם זה מסומן כ פשוט, זה דורש המון עבודה כדי לייצר את המאמרים הטובים ביותר באינטרנט. אבל זה לעתים רחוקות בלתי אפשרי!

היקום שלך או שלהם?

האם אתה מסוגל ליצור קשר חופשי עם קונים פרספקטיבים שהפגינו עניין במוצרים ובשירותים שלך איפה אתה משווק להם?

אם אתה משתמש במודעות פייסבוק או בפלטפורמות אחרות שאין לך כתובת דוא"ל, יכולת להעביר הודעות ישירות או מספר טלפון ... אין לך סיכוי זה. הם מחוץ ליקום שלך. חסיד בפייסבוק הוא לא הלקוח הפוטנציאלי שלכם, כן הסיכוי של פייסבוק. כדי לדבר איתם אתה צריך לשלם אגרה לפייסבוק. וגם, פייסבוק לא רק מגבילה את האופן שבו אתה מדבר איתם, כאשר אתה מדבר איתם, ומכתיבה את המחיר לדבר איתם ... הם יכולים גם להסיר את היכולת לחלוטין. בית הפייסבוק בנוי על חול.

זה, כמובן, לא מונע ממנף מלא של פייסבוק כערוץ שיווקי. עידו. עם זאת, הציפייה שלי להצלחה והחזר השקעה היא שאוביל את אותו קונה של צרכן או נקודת מבט לאתר שלי בו אוכל ללכוד את פרטי הקשר שלהם, להמשיך בדיאלוג, או אפילו לגרום להם להמיר ... הרחק מפייסבוק. כשיש לי פרטי הקשר שלהם הם כאשר הם לקוחות פוטנציאליים בפועל.

מחוץ למשאבים אלה שבבעלותך הלקוח הפוטנציאלי שלך, יש מגבלה נוספת. כשנגמר לך הכסף, נגמר לך הלידים. כשאני משקיע בתוכן מדהים באתר שלי, אני ממשיך להוביל לידים. למעשה, המאמר עליו כתבתי איך עובד API הוא בן למעלה מעשור ועדיין מקיים אלף ביקורים בחודש! למה? אני מספק פרטים רבים ואפילו סרטון צד שלישי שעוזר להסביר את הרעיון.

שיעורי הבית שלך

הנה שיעורי בית בשבילך ... השתמש בכלי כמו סראש ולזהות מאמר באתר מתחרה המדורג טוב או מאתר באתר שלך שאינו מדורג טוב. מה אתה יכול לעשות כדי לשפר את זה? האם יש תמונות, תרשים או סרטון שתוכל להוסיף כדי להסביר זאת טוב יותר? האם קיימים באינטרנט נתונים ראשוניים או משניים התומכים בהסבר או בתיאוריה שלך?

אתגר את עצמך לכתוב מאמר מדהים ... כמעט מיני ספר. כלול רקע, קטעים עם כותרות והמחיש את המאמר שלך טוב יותר מכל אחד מהמתחרים. בסוף המאמר, כלול קריאה נהדרת לפעולה שמפתה את הקורא לדון איתך בנושא עוד יותר או לקדם את המוצרים והשירותים שלך. כעת פרסם מחדש את המאמר עם התאריך של היום. קדם את המאמר מדי חודש בערוצים חברתיים ... וצפה בו פורח.

 

תגובות 2

  1. 1

    היי דאג - בהתחשב בכך ש-Facebook Instant Articles ו-Google AMP מוצגים שניהם במאפיינים שלהם, אבל עדיין מקשרים לקנוני, איך משפיע על התפיסה שלך שאתרים צריכים להיות מרכז היקום שלך?

    האם יכול להיות תרחיש שבו למשווקים יש מאגר תוכן קנוני שחי על פני מספר ערוצים, שהאתר, מנוע האימייל, הפייסבוק, האפליקציה וערוצים אחרים הם רק נקודות הפצה?

    האם נוכל לנתק את ה"אתר" למערכת ניהול תוכן, CRM, CDN, מערכת אוטומציה שיווקית ותוספות אחרות שמרכיבות את המכלול?

    מה אם אתה רשת חנויות רהיטים ואתה מוביל את רוב התנועה שלך ממפות, פייסבוק, מגזינים, מודעות טלוויזיה, קליק להתקשר וכו' היישר לחנויות שלך? זה מה שבדקנו עם חנות הרהיטים מס' 1 בעולם, וההחזר על ההשקעה טוב יותר מאשר לשלוח אותם לאתר."

    דעתי היא שהרעיון של "אתר" כבר לא כל כך ברור, מכיוון שיש כל כך הרבה אינטגרציות ומאגרים של נתונים.

    כיצד אנו מתאימים או שומרים על אתר ממוקד, כדור הארץ הוא מרכז תצוגת מערכת השמש?

    • 2

      היי טאנר,

      זו שאלה מוצקה. אני מקווה שלא טעיתי בדעתי בנושא. אני אקח את הדוגמה שלך, למשל. אם אני חנות רהיטים ומביא את רוב התנועה שלי ממפות, פייסבוק, מגזינים, מודעות טלוויזיה, קליק להתקשר וכו'... אני חייב להבין שאני תלוי במשאבים האלה להתקדם. אם אני מהמר על החווה בפייסבוק, הם יכלו באותה קלות לשלוף ממני את השטיח בעדכון. אם זה פרסום בטלוויזיה, התחנה עלולה להימכר והתעריפים עלולים להתפוצץ.

      הנקודה שלי היא למנף בכל מקום שאתה מוצא לקוחות פוטנציאליים, אבל לעולם אל תהיה תלוי בצד שלישי שאתה לא יכול לנהל את העסק שלך בלעדיו. אני מקווה שזה עוזר!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.