אתה מזלזל במדיה החברתית

נייר לבן עגולRoundpeg ביצעה לאחרונה סקר מדיה חברתית והרכיב פנטסטי סקירה טכנית על התוצאות. כשקראתי את הדפים אחת התוצאות ממש פגעה בי. יותר מ 70% מבעלי העסקים שנבדקו אמרו ברשתות החברתיות מייצר 10% או פחות מכלל העסק שלהם.

למען האמת, אני לא מאמין שלקוחות אלה יודעים עד כמה הייתה השפעה של מדיה חברתית על העסק שלהם. כשאני מסתכל על בקשות ישירות ממשאבי מדיה חברתית, אפילו לחברת המדיה החברתית שלי לא נוצרו לידים מעטים. אבל זו לא התמונה האמיתית. אני יודע שיש לי לקוחות פוטנציאליים שחקרו אותי באינטרנט לפני שהתקשרתי. מכל ההובלות שהיו לי בשנה האחרונה, היו רק 2 שהיו מפה לאוזן ישירות שלא מצאו אותי באינטרנט.

עם זאת, מבין השניים האלה הם ממש דיברו איתי כי האדם שגילו עליו היה מאורס איתי ברשתות החברתיות. אז ... יש למעשה שתי דרכים לשאול ולענות על שאלת ההשפעה על מדיה חברתית:

  1. איזה אחוז מהלידים אתה מקבל מהמדיה החברתית?
  2. איזה אחוז מההובלות שלך חקר אותך באמצעות מדיה חברתית או מצא אותך דרך הרשת החברתית המקוונת המורחבת שלך?

התשובה למספר 1 נמוכה, אפילו בשבילי! התשובה למס '2, לעומת זאת, היא 100%. אמנם, כ סוכנות מדיה חברתית, אנחנו יוצאים מן הכלל. עם זאת, הייתי מוכן להמר שרוב הלידים שלך שנכנסים חקרתי אותך באינטרנט - כולל בתוך הרשת החברתית שלך. זה אומר שמדיה חברתית אולי לא מביאה את כל העסק שלך, אבל היא משפיעה על העסק שלך.

המדיה החברתית פתחה גם הזדמנויות אחרות - כולל התקשרויות דוברי ציבור ואפילו כתיבת א ספר בלוגים. התקשרויות הדיבור האלה הביאו לידים ... ואני מניח שגם הספר יעשה זאת. כל זה נובע מהמאמצים שהשקתי ברשתות החברתיות.

כשאתה מקבל את ההזדמנות, שאל את ההובלות שלך האם הם חקרו אותך דרך האינטרנט דרך האינטרנט חיפוש, מדיה חברתית, או בתוך הרשת העסקית שלהם. הניחוש שלי הוא שתופתעו מהתוצאות!

תגובה אחת

  1. 1

    נגעת בנקודה מעניינת באמת. רוב בעלי העסקים הקטנים לא ממש יודעים מאיפה העסק שלהם מגיע. לדוגמה. אני פוגש מישהו באירוע של Rainmaker. הם לא הופכים ללקוח, אבל הם מכירים אותי עם מישהו שמציג אותי בפני מישהו שעושה .... עד אז שכחתי שהקשר המקורי הגיע ממוצרי הגשם.

    או הלקוחות הקבלניים שלי שאומרים לי שהם מקבלים עסק מהדפים הצהובים, אך לעולם אל תשאלו מדוע מכל החברות הרשומות הלקוחות התקשרו אליהם. בדרך כלל זה בגלל שהם שמעו על החברה ורק חיפשו את מספר הטלפון שלהם.

    כל בעל עסק צריך לעשות לו את הרגל לשאול את השאלה שוב ושוב, אם הם רוצים לדעת אילו מפעילויות השיווק שלהם באמת עובדות.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.